Hvis virksomhedernes procurement-afdelinger kan ride bureauer som en mare, når der skal forhandles kontrakt, så kan de trøste sig med, at virksomhedernes marketingdirektører ikke nødvendigvis er meget mere glade for procurement.
I hvert fald er det helt andre forhold, de tillægger meget større betydning, når de skal svare på, hvad de lægger vægt på ved valg af bureaupartner.
Det fremgår af årets MyImage analyse, som produceres af MyResearch i samarbejde med Bureaubiz.
"Det er ikke overraskende. Marketingchefer går ikke på samme måde op i bureauernes priser, og det er da også en temmelig håbløs diskussion. Procurement kan købe kuglepenne og den slags, men kreative ydelser duer de ikke til. Der er kun en ting at sige til procurement: Ud af mit kontor" siger adm. dir. Otto B. Christiansen, Dansk Annoncørforening.
Han er til gengæld lidt mere overrasket over, de parametre, som topper listen.
I analysen har annoncørerne skullet svare på, hvor stor betydning 15 forskellige parametre har for valg af nyt bureau.
Topscoreren blev "Er gode til at skabe resultater". 66 pct. tillægger dette meget stor betydning, mens 63 pct. siger, at "har en god forståelse for min forretning" har meget stor betydning.
På tredje og fjerde-pladsen kommer henholdsvis kreativ og strategisk styrke, mens "Har konkurrencedygtige priser og vilkår" kommer på en 10. plads. 33 pct. siger, dette har meget stor betydning.
"Jeg ville umiddelbart sige, at teamet og kemien må være det vigtigste. For kan man forestille sig at man kan skabe gode resultater sammen med et bureau, hvis man ikke kan holde ud at arbejde sammen," siger Otto B. Christiansen og fortsætter:
"Jeg tror, man skal se det sådan, at der er nogle af parametrene, der er en slags hygiejne-faktorer. Et bureau kommer ganske enkelt ikke i betragtning, hvis ikke det vurderes som kreativt, og jeg tror, at teamet og kemien er en af hygiejne-faktorerne. Men når de er i orden, så vil jeg godt tro, at evnen til at skabe resultater er det vigtigste."
Hvis man ikke kun ser på dem, der svarer "meget stor betydning" men også på "stor betydning", så er det kun ganske få af parametrene der tenderer til at være uden betydning.
Det gælder fra bunden: "Har mange specialkompetencer", "har personlige relationer" og "har specifik brancheerfaring".
Hele analysen kan købes hos MyResearch for 5750 kr. ex. moms. Kontakt Mogens Østergaard på mo@myresearch.dk